地方ビジネスで単価を上げるコツ

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安けりゃ良いって問題じゃない

福岡に戻って丸3年が経ちました。
やっぱり故郷はいいものだと本気で感じている今日この頃。
県外の方からは福岡はご飯が美味しくて、しかも安いから良いね!とよく言われます。

確かに安くて美味しい。確かに…。

って安すぎやん!

ってつっこみ入れたくなることも事実。

ラーメン一杯500円?東京なら800円はとれますよ。
安くないとお客が来てくれないと思ってませんか?
価格ありきだと思ってませんか?

じゃあ●風堂さんは?●蘭さんは?
クオリティを高め、相応の値段で提供してますよね?

福岡にはもっと値上げして良いお店がたくさんあります。

確かに値上げするには勇気が必要です。

一杯500円のラーメンをいきなり1,000円にするのは難しいでしょうが、650円ぐらいなら全然いけるお店がたくさんあります。

県民ショーでも取り上げられた揚げたての天ぷらが食べれるあの有名店なんか、あんなに安売りしなくてもいい。1,000円でも安いぐらいでしょう。
東京なら1,800円とっても長蛇の列が出来ます。

【安さこそが愛?それ間違いです】

安い価格で美味しいものを提供することが地元への愛だと勘違いしていませんか?

地元への愛というならば、単価を適正な価格まで上げて、売上・利益を伸ばし、従業員を雇用し、税金を納め、地域を活性化させる方がよっぽどの愛です。

お客が入らない理由は値段だけじゃない。
お客は外観、内装、接客、清潔感、馴染みやすさ、サービス、味、値段などのトータル力でお店を選んでます。
お客が入らない理由を値段のせいにして、ドンドン値下げ。そして自ら自分の首を締める。

インパクトのあるフロントエンド商品(客引き)だとしても、その後のバックエンド商品(利益商品)を準備していないならビジネスとしては全くもって意味がない。
ひどいお店になると値下げしすぎてラーメン一杯290円とかもあります。

う~ん…勘違いもはなはだしい…。

大丈夫、大抵の人は290円で美味しいラーメンが食べれるなんて思っていませんから。

290円のラーメンを選ぶ人は、とにかく安くてお腹いっぱいになれれば良いという人。
ターゲットは学生かガテン系。

ターゲットが「ガテン系」、味は「二の次」、利益は「三の次」というコンセプトなら良いですが、そんなコンセプトだとそもそも長続きしないでしょう。

【本質を見誤る変な風習】

値段ありきという考え方はものの本質を見誤ります。
この値段ありきの風習・空気が福岡の経済発展スピードにブレーキをかけていることは間違いありません。

いろんな地方でビジネスをしてきましたが、福岡、特に企業間での取引は最悪です。
よくそんなハードな値引き交渉が出来るな…と。
会社の看板背負っておいて恥ずかしくないのかと…。
クオリティよりも値段ですか…と。

「安かろう良かろう」なんて基本的にはありえない。
スタバを見ればわかるでしょう?良いものを提供するにはコストがかかるんです。

そんなことも分からないのかと、我ながら地元がはずかしくなります。

そんなことしてるからお互い儲からない。儲からないから従業員の給与が上がらない。従業員の給与が上がらないから消費が進まない。消費が進まないから経済が上向かない。
私は福岡を心の底から愛していますが、ここだけは納得がいかない。

【あなたの単価は本当に適正ですか?】

私は地方の経営者からよく経営相談を受けますが、まず最初に値段が適正かどうか?をしっかり調べます。
そして大抵の経営者には値上げを提案します。

皆一様に始めは抵抗します。
「そんなことしたらお客がいなくなるのでは…」と。

大丈夫。少しぐらいの値上げでいなくなるようなお客ならいないほうがいい。
それよりも値段を上げて、クオリティを上げましょう。
クオリティを上げるために知恵を絞りましょう。
値段を下げるなんて誰でも出来る一番簡単で一番愚かな行為です。

単価を上げるために必要なこと。

それは「勇気」です。
実はめちゃくちゃ簡単なんですよね(笑)

是非あなたも単価を見直してみてください。

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新規開拓なんて笑い飛ばせます・・・こんな簡単な方法を知るだけで

新規開拓は正攻法でいくと本当にむずかしい

新規開拓って正攻法でやっても本当にむずかしいですよね。私も福岡にきた当初はそれはそれは苦労しました。

そもそもコンタクトをとろうにも、担当者の名前がわからず、「情報システムの方にこんなサービスがあって、いい提案ができると思うのですがご担当者様はおてすきでしょうか?」とテレアポや飛び込みの連続です。

なんとか糸口をつかもうとするものの、待たされたあげくに「不在です」や「間に合ってます」と…。

もはや私にとって新規開拓はトラウマですね。
ことわられるたびにみんな悪い人にみえてくる…。

みんなが悪い人ではないということぐらいは頭ではわかっていても、こうまでたて続けにことわられると人格を否定されているようで、人間不信になりそうでした。

【全てを変えた出会い】


そんな不毛な日々をすごしているときのことです。

私は友人の紹介で一人の老人と出会いました。

その老人は80歳もちかいというのに、背すじはピンとのび、目ヂカラがある。しかも、いい意味でカネにもうるさい。

そして、当時の私には信じられないぐらいの人脈をもっていました。

この人に応援してもらったらどんなことになるんだろう?と…。
恐れおおくもストレートに「顧問になっていただけないですか?」とお願いしてみました。

そして全てが変わりました…。

どんなことをしても担当者にすらたどりつけなかったあの大企業の社長が、私なんかのはなしを真剣に聞いてくれて、さらにその場で担当部署の責任者をよんでくれるんです。

社長が直々にですよ。

これは夢かと…。

社長からの紹介となると責任者としては「なんとかしなくては」と普通の業務より真剣にとりくんでくれます。

そして、商談がでた瞬間に間髪いれず顧問から「このあいだ紹介してくれた〇〇さん、よくやってくれてるみたいよ。ありがとう。」と相手先の社長につたえてもらえれば、もはやこたえは明白です。

結果は想像どおりです。

破竹というのはこういうことを言うんだろうなぁと。

【結果を出す方法】


このコンテンツでは実際に私が実践して結果を出した新規開拓の方法を具体的に解説しています。

このノウハウを知り、行動すれば、今のあなたには考えられないスピードで新規取引先をふやすことができるでしょう。

たとえばこんな感じに…

担当者:社長!あの企業から商品の問い合わせが!
・・・・・・
あなた:ホントに?ウソでしょ???

担当者:あした来てくれって言われてるんです。社長、スケジュールあいてますか?

あなた:…今までの苦労はなんだったんだよ…。

とまぁこんな感じになります。

【会社を存続させるエネルギー】


「新規開拓」は、会社が生き残っていくために必要なエネルギーです。

カラダにたとえる炭水化物のようなもの。
エネルギーがないとカラダが動かないですよね。

新規開拓が大切ということは頭ではわかってはいるがおもうように開拓できない。

とにかく今は少数の既存客だけにささえられている…という会社も多いことでしょう。

しかし、よくよく考えてみてくださいね…

ある日、大口の取引先が競合にうばわれたら・・・

ある日、大口の取引先が倒産すれば・・・

ある日、大手資本がはいった競合が現れたら・・・

こたえは明白ですよね…。

あなたが知らないあいだに、直視できない、いや、したくない未来がすぐそこまでやってきているかもしれません。

そうです。
既存顧客だけに依存する依存型ビジネスはリスクが高すぎます。

そんな最悪のシナリオを回避するためにも、この方法を実践し、新規開拓をおし進めてみてはどうでしょうか?

この実践レポートには

・開かないトビラ(新規開拓)を開ける顧問のチカラ

・どんな顧問と契約すればいいのか?

・具体的な顧問契約の内容

についてわかりやすく解説しています。

・あの企業、どうすれば話を聞いてくれるんだろう…?

・担当者まではなんとか会えた。でも話がまったく進まない…。

・飛び込み営業なんて効率が悪いことなんかわかっている。でも…。

こんな悩みをもつ経営者にはぴったりのノウハウです。
すごくシンプルかつアナログなやり方ですが、効果はバツグン。

一度味方につけてしまえばまさに鬼に金棒、強烈な顧問と契約する方法です。
実際に私もこの強烈な顧問の人脈をかりて、毎月平均4社の新規企業を開拓してきました。

4社って意外と少なくない?と思うかたもいるかもしれませんが、ほとんどが従業員500名以上の企業です。その売上たるや2倍どころではありません。

冷静に考えてみると、よくあんな大企業と取引できたなぁ…と思います。

特に私の顧問はスーパー強烈で、ドラゴンクエストの「最後のカギ」クラスです(笑)。

もし、あなたがサービスや商品に自信はあるけれど、人脈や営業力がない…。

売上がうまく伸びなくていつも不安…と思っているのであれば、この実践レポートを試してみてください。

【このコンテンツを実践すれば…】


・話すら聞いてくれなかったあの大企業のトップがあなたの提案を真剣に聞いてくれます。

・たとえ競合が来ても、のりかえられる可能性はかなり低くなります。

・相手方の担当者が相見積もりをとらなくなります。そして、そう簡単には切られなくなります。

どうでしょう?
あなたが現状に満足していないのであれば、このコンテンツはあなたのビジネスのブレイクスルーになると思いますよ。


と、ここまで読んでいただきありがとうございました。

気になるのはこの実践レポートの料金ですよね。

効果てきめん、かつ、アナログなやり方なので、誰でも実践でき、結果をだせるとなると、そこそこの値段は必要になります。

新規を1件獲得するのにかける費用を計算してみてください。

たとえば社員一人が月に2件新規を獲得してくる。その社員の給料は安くみて20万と仮定したとしても、新規1件を獲得するにあたり、必要なコストは10万円となります。

このコンテンツを試して月に4件の新規獲得ができるとなると、ひと月で40万円の価値はあります。

【期間限定公開】


が、実はこのプログラム、まだまだバージョンアップをかさねながら発信しているので、完成したら40万円で販売する予定ですが、今のところ会員限定で無料公開しています。

コンテンツがかたまり次第、有料にする予定ですが、今のところは当サイトの会員限定ページで公開しています。

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