地方でビジネスを成功させる!本気でスゴい顧問パワー

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他人のチカラを借りてなにが悪い!

今回は以前話した「顧問」について「もう少し詳しく教えて欲しい」とのリクエストがありましたので本質をお話します。

地方では顧問の人脈が強烈であればあるほどビジネス展開はスピードを増します。

しかも、顧問は孤独な経営者を叱ってくれる大切な存在でもあります。

自力で汗水ながしてビジネスを成長させていくのも良いですが、もしあなたが1日でも早く売上をあげて、自分の時間や家族との時間を少しでも充実させたいと思うなら、顧問という存在は最高の手助けになるでしょう。

顧問というと大企業の特権。

しかも「なんか偉そうな人が働きもしないのにいるだけでお金もらえて、なんなんだ…」というイメージも少なからずあると思います。

まず誤解してほしくないのは「顧問」=「大企業」という点。

中小企業や起業間のないベンチャー企業でも、経営者の熱意さえ伝わればどんな大物でも顧問になってもらえる可能性は十二分にあります。

たしかに中には「使えない」顧問がいるのも現実。私もクライアント先でそういう偉そうにして使えない顧問を何人も見てきました。

しかし、今日ここで話すのは「使えすぎる」顧問の話しです。

【それでも人脈はあなどれない】

インターネットが発達した現在でも、地方都市ではやはり人脈というパワーは偉大です。

しかし、人脈を作るには絶対的に「時間とエネルギー」が必要です。

イチから人脈を作る時間がもったいないなら、他人の人脈を借りてしまえば良いんです。

もちろん他人の人脈を借りることになりますから、自分の人脈より気を使わないといけません。

顧問と顧客の間には信頼関係があっても、あなたと顧客との間に信頼関係があるわけではないからです。
ただ、信頼関係をゼロから構築するよりかは、100のうち60ぐらいからスタートすることが出来る分、成長スピードは格段に上がります。

以前も言いましたが、地方には目には見えないルールがあります。
そのルールを理解して「スマートに経営する」のと「理解しないで根性論で経営する」のとでは雲泥の差があります。

【自力もいいが、他力も成功へのカギ】

特に自分ひとりで苦労して起業した経営者は「これまでも自力でなんとかしてきたから、これからも自力でなんとかする!」という根性論が先走りがちです。

私が言いたいのは根性論の全てが悪いといっているわけではなく、根性論では突破できない壁があるということを経営者には骨の髄まで理解してほしいということです。

競合や環境、社員のせいとかにするのではなく、どんなに下手してもここまでは成功するという絵を描ける「仕組み」を作ってほしいのです。

【根性論だけでは突破できない壁がある】

私は今まで間違った根性論戦略のもとで育ってきました。
「気合が足りん」とか「寝るヒマがあれば仕事しろ」とか、おおやけでは言い辛い根性論を身をもって体感してきました。

そうなるとどうなるか…。
現場の士気はダダ下がり。経験を積んだ優秀な社員も退職していきます。

当然、結果的に会社にとって不利益なことになってしまうんですね。

しかし、中小企業の社長はそれに気付かないケースが多い。
何故なら中途半端な成功談が「自分こそが正義であり、間違っていない」と信じ込ませてしまうからです。

あの有名な日露戦争で「極東の狭い小国日本」が「大国ロシア」と互角異常にやりあったときの乃木希典将軍と児玉源太郎氏の関係ではないですが、現実には根性論では突破できない壁があるのです。

で、その被害を被るのは「現場」です。
根性論だけでは、あなたの代わりに戦ってくれる兵士が離脱していく可能性が非常に高くなります。

【勝てるなら他力でもいいでしょ?】

ですので、他力でも良いので、確実に「勝てる方法」を経営者はとるべきだと私は口を酸っぱくしても言い続けています。

本当は乃木将軍でいきたかったが勝つために児玉源太郎氏に指揮官を交代させざるえなかった大本営の判断。
もっと早くすべきだったとは思いますが、プライドをかけたつらい判断だったと思います。

根性論では突破できない現実があるということを経営者には認識してほしい。
そして60からスタートできる他人の人脈を借りるという方法を手に入れてほしいと切に願います。

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他人のチカラで売上をガンガン上げる方法

他人のチカラで売上をガンガン上げる方法

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