地方でビジネスを成功させる!本気でスゴい顧問パワー

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他人のチカラを借りてなにが悪い!

今回は以前話した「顧問」について「もう少し詳しく教えて欲しい」とのリクエストがありましたので本質をお話します。

地方では顧問の人脈が強烈であればあるほどビジネス展開はスピードを増します。

しかも、顧問は孤独な経営者を叱ってくれる大切な存在でもあります。

自力で汗水ながしてビジネスを成長させていくのも良いですが、もしあなたが1日でも早く売上をあげて、自分の時間や家族との時間を少しでも充実させたいと思うなら、顧問という存在は最高の手助けになるでしょう。

顧問というと大企業の特権。

しかも「なんか偉そうな人が働きもしないのにいるだけでお金もらえて、なんなんだ…」というイメージも少なからずあると思います。

まず誤解してほしくないのは「顧問」=「大企業」という点。

中小企業や起業間のないベンチャー企業でも、経営者の熱意さえ伝わればどんな大物でも顧問になってもらえる可能性は十二分にあります。

たしかに中には「使えない」顧問がいるのも現実。私もクライアント先でそういう偉そうにして使えない顧問を何人も見てきました。

しかし、今日ここで話すのは「使えすぎる」顧問の話しです。

【それでも人脈はあなどれない】

インターネットが発達した現在でも、地方都市ではやはり人脈というパワーは偉大です。

しかし、人脈を作るには絶対的に「時間とエネルギー」が必要です。

イチから人脈を作る時間がもったいないなら、他人の人脈を借りてしまえば良いんです。

もちろん他人の人脈を借りることになりますから、自分の人脈より気を使わないといけません。

顧問と顧客の間には信頼関係があっても、あなたと顧客との間に信頼関係があるわけではないからです。
ただ、信頼関係をゼロから構築するよりかは、100のうち60ぐらいからスタートすることが出来る分、成長スピードは格段に上がります。

以前も言いましたが、地方には目には見えないルールがあります。
そのルールを理解して「スマートに経営する」のと「理解しないで根性論で経営する」のとでは雲泥の差があります。

【自力もいいが、他力も成功へのカギ】

特に自分ひとりで苦労して起業した経営者は「これまでも自力でなんとかしてきたから、これからも自力でなんとかする!」という根性論が先走りがちです。

私が言いたいのは根性論の全てが悪いといっているわけではなく、根性論では突破できない壁があるということを経営者には骨の髄まで理解してほしいということです。

競合や環境、社員のせいとかにするのではなく、どんなに下手してもここまでは成功するという絵を描ける「仕組み」を作ってほしいのです。

【根性論だけでは突破できない壁がある】

私は今まで間違った根性論戦略のもとで育ってきました。
「気合が足りん」とか「寝るヒマがあれば仕事しろ」とか、おおやけでは言い辛い根性論を身をもって体感してきました。

そうなるとどうなるか…。
現場の士気はダダ下がり。経験を積んだ優秀な社員も退職していきます。

当然、結果的に会社にとって不利益なことになってしまうんですね。

しかし、中小企業の社長はそれに気付かないケースが多い。
何故なら中途半端な成功談が「自分こそが正義であり、間違っていない」と信じ込ませてしまうからです。

あの有名な日露戦争で「極東の狭い小国日本」が「大国ロシア」と互角異常にやりあったときの乃木希典将軍と児玉源太郎氏の関係ではないですが、現実には根性論では突破できない壁があるのです。

で、その被害を被るのは「現場」です。
根性論だけでは、あなたの代わりに戦ってくれる兵士が離脱していく可能性が非常に高くなります。

【勝てるなら他力でもいいでしょ?】

ですので、他力でも良いので、確実に「勝てる方法」を経営者はとるべきだと私は口を酸っぱくしても言い続けています。

本当は乃木将軍でいきたかったが勝つために児玉源太郎氏に指揮官を交代させざるえなかった大本営の判断。
もっと早くすべきだったとは思いますが、プライドをかけたつらい判断だったと思います。

根性論では突破できない現実があるということを経営者には認識してほしい。
そして60からスタートできる他人の人脈を借りるという方法を手に入れてほしいと切に願います。

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新規開拓なんて笑い飛ばせます・・・こんな簡単な方法を知るだけで

新規開拓は正攻法でいくと本当にむずかしい

新規開拓って正攻法でやっても本当にむずかしいですよね。私も福岡にきた当初はそれはそれは苦労しました。

そもそもコンタクトをとろうにも、担当者の名前がわからず、「情報システムの方にこんなサービスがあって、いい提案ができると思うのですがご担当者様はおてすきでしょうか?」とテレアポや飛び込みの連続です。

なんとか糸口をつかもうとするものの、待たされたあげくに「不在です」や「間に合ってます」と…。

もはや私にとって新規開拓はトラウマですね。
ことわられるたびにみんな悪い人にみえてくる…。

みんなが悪い人ではないということぐらいは頭ではわかっていても、こうまでたて続けにことわられると人格を否定されているようで、人間不信になりそうでした。

【全てを変えた出会い】


そんな不毛な日々をすごしているときのことです。

私は友人の紹介で一人の老人と出会いました。

その老人は80歳もちかいというのに、背すじはピンとのび、目ヂカラがある。しかも、いい意味でカネにもうるさい。

そして、当時の私には信じられないぐらいの人脈をもっていました。

この人に応援してもらったらどんなことになるんだろう?と…。
恐れおおくもストレートに「顧問になっていただけないですか?」とお願いしてみました。

そして全てが変わりました…。

どんなことをしても担当者にすらたどりつけなかったあの大企業の社長が、私なんかのはなしを真剣に聞いてくれて、さらにその場で担当部署の責任者をよんでくれるんです。

社長が直々にですよ。

これは夢かと…。

社長からの紹介となると責任者としては「なんとかしなくては」と普通の業務より真剣にとりくんでくれます。

そして、商談がでた瞬間に間髪いれず顧問から「このあいだ紹介してくれた〇〇さん、よくやってくれてるみたいよ。ありがとう。」と相手先の社長につたえてもらえれば、もはやこたえは明白です。

結果は想像どおりです。

破竹というのはこういうことを言うんだろうなぁと。

【結果を出す方法】


このコンテンツでは実際に私が実践して結果を出した新規開拓の方法を具体的に解説しています。

このノウハウを知り、行動すれば、今のあなたには考えられないスピードで新規取引先をふやすことができるでしょう。

たとえばこんな感じに…

担当者:社長!あの企業から商品の問い合わせが!
・・・・・・
あなた:ホントに?ウソでしょ???

担当者:あした来てくれって言われてるんです。社長、スケジュールあいてますか?

あなた:…今までの苦労はなんだったんだよ…。

とまぁこんな感じになります。

【会社を存続させるエネルギー】


「新規開拓」は、会社が生き残っていくために必要なエネルギーです。

カラダにたとえる炭水化物のようなもの。
エネルギーがないとカラダが動かないですよね。

新規開拓が大切ということは頭ではわかってはいるがおもうように開拓できない。

とにかく今は少数の既存客だけにささえられている…という会社も多いことでしょう。

しかし、よくよく考えてみてくださいね…

ある日、大口の取引先が競合にうばわれたら・・・

ある日、大口の取引先が倒産すれば・・・

ある日、大手資本がはいった競合が現れたら・・・

こたえは明白ですよね…。

あなたが知らないあいだに、直視できない、いや、したくない未来がすぐそこまでやってきているかもしれません。

そうです。
既存顧客だけに依存する依存型ビジネスはリスクが高すぎます。

そんな最悪のシナリオを回避するためにも、この方法を実践し、新規開拓をおし進めてみてはどうでしょうか?

この実践レポートには

・開かないトビラ(新規開拓)を開ける顧問のチカラ

・どんな顧問と契約すればいいのか?

・具体的な顧問契約の内容

についてわかりやすく解説しています。

・あの企業、どうすれば話を聞いてくれるんだろう…?

・担当者まではなんとか会えた。でも話がまったく進まない…。

・飛び込み営業なんて効率が悪いことなんかわかっている。でも…。

こんな悩みをもつ経営者にはぴったりのノウハウです。
すごくシンプルかつアナログなやり方ですが、効果はバツグン。

一度味方につけてしまえばまさに鬼に金棒、強烈な顧問と契約する方法です。
実際に私もこの強烈な顧問の人脈をかりて、毎月平均4社の新規企業を開拓してきました。

4社って意外と少なくない?と思うかたもいるかもしれませんが、ほとんどが従業員500名以上の企業です。その売上たるや2倍どころではありません。

冷静に考えてみると、よくあんな大企業と取引できたなぁ…と思います。

特に私の顧問はスーパー強烈で、ドラゴンクエストの「最後のカギ」クラスです(笑)。

もし、あなたがサービスや商品に自信はあるけれど、人脈や営業力がない…。

売上がうまく伸びなくていつも不安…と思っているのであれば、この実践レポートを試してみてください。

【このコンテンツを実践すれば…】


・話すら聞いてくれなかったあの大企業のトップがあなたの提案を真剣に聞いてくれます。

・たとえ競合が来ても、のりかえられる可能性はかなり低くなります。

・相手方の担当者が相見積もりをとらなくなります。そして、そう簡単には切られなくなります。

どうでしょう?
あなたが現状に満足していないのであれば、このコンテンツはあなたのビジネスのブレイクスルーになると思いますよ。


と、ここまで読んでいただきありがとうございました。

気になるのはこの実践レポートの料金ですよね。

効果てきめん、かつ、アナログなやり方なので、誰でも実践でき、結果をだせるとなると、そこそこの値段は必要になります。

新規を1件獲得するのにかける費用を計算してみてください。

たとえば社員一人が月に2件新規を獲得してくる。その社員の給料は安くみて20万と仮定したとしても、新規1件を獲得するにあたり、必要なコストは10万円となります。

このコンテンツを試して月に4件の新規獲得ができるとなると、ひと月で40万円の価値はあります。

【期間限定公開】


が、実はこのプログラム、まだまだバージョンアップをかさねながら発信しているので、完成したら40万円で販売する予定ですが、今のところ会員限定で無料公開しています。

コンテンツがかたまり次第、有料にする予定ですが、今のところは当サイトの会員限定ページで公開しています。

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