地方ビジネスは一点突破が原則

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戦力の分散は死を招く

ビジネスの鉄則は強みを活かすこと。
頭では理解していても、それが出来ていない経営者が多いというのが地方ビジネスの現状。

「これだけ」では食っていけないから…という気持ちは分かります。
が、その「これだけ」をどれだけやってますか?

もっとこだわって絞り込んでいけば差別化できるのに…

と残念に思う会社が非常に多い。

先日行ったラーメン屋さんの話し。
ここのラーメン、福岡では珍しく醤油ベースなんですね。しかも、この醤油ベースのラーメンがめちゃくちゃ美味いんです。
知る人ぞ知る名店なんですが、メニューが残念。
やはりとんこつラーメン押しで、サイドメニューとしてこの醤油ベースと激辛ラーメンがあるんです。

しかし、ほとんどの客が選ぶのは醤油ベースか激辛ラーメンという事実。

これ、もうとんこつやめて、醤油一本か激辛一本に特化したお店を出した方が注目を集めて繁盛します。

クオリティーは間違いないので、あとは一点集中で差別化を図れば良いだけです。
福岡でとんこつラーメン以外のラーメン店は色んな意味で目立ちます。

逆にとんこつラーメン店はその他大勢に埋もれます。
相当クオリティーに自信があるならば別ですが、とんこつラーメンの価格はほぼ決まっています。

逆に醤油や激辛は福岡では「珍しい」部類に入るので、少々値段を上げても大丈夫。
クオリティーがしっかりしていれば、リピーターも確保出来、売上は確実に伸びます。

【一点突破のお手本】

首都圏を中心に展開する蒙古タンメン◯本さんは良い例ですよね。
あの強烈な辛さと味に惹かれてファンが殺到しています。一度食べたら病みつきになるあの味は他の追随を許さない存在として際立ってます。

もし、◯本さんが普通のラーメン店で、そのメニューの中に激辛ラーメンを置いていたとしたら、あそこまで繁盛することはまずなかったでしょう。

強みを見つけて一点突破。
これこそがビジネスの基本です。

【何をやっているのか本当に伝わっている?】

あなたが何をやっているのか?ということをシンプルに明確にすることが大切なんです。

あれもこれもと手を出したくなる気持ちは分からんではないですが、関連性のないものまで手を出すとコンセプトがブレます。
コンセプトがブレると、伝えたいことが伝わらなくなります。

お客はあなたが思っているよりあなたのことを知りません。
これだけ言ってるから伝わっているだろう…と思い込むのは勝手ですが、うまく伝わってても半分ぐらいだと思っておいてください。

地方ビジネスはパイが小さいので、一つのメニューじゃ食べていけないという気持ちは分かります。
それであれば、扱うメニューは関連性のあるものにしないといけません。

靴屋で携帯売るようなことはやめないと訳わからなくなります。
靴屋であれば、靴に合うパンツを売るとか、カスタムインソールを売るとか、関連性のあるものにして下さい。

関連性のないもので、これはいける!どうしてもやりたい!というものがある場合は、別会社を立ち上げてやった方が良い。

メイン事業は他の人に任せて、あなたが新会社を引っ張るぐらいの気持ちでやらないと、どちらも沈没しますよ。

日露戦争然り、一点突破です。
資本が少ない地方ビジネスでは一点突破こそが生き残る道です。

少ない戦力を分担すると、痛い目に合いますよ。

 

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新規開拓なんて笑い飛ばせます・・・こんな簡単な方法を知るだけで

新規開拓は正攻法でいくと本当にむずかしい

新規開拓って正攻法でやっても本当にむずかしいですよね。私も福岡にきた当初はそれはそれは苦労しました。

そもそもコンタクトをとろうにも、担当者の名前がわからず、「システム部門の方にこんなサービスがあって、いい提案ができると思うのですがご担当者様はおてすきでしょうか?」とテレアポや飛び込みの連続です。

なんとか糸口をつかもうとするものの、待たされたあげくに「不在です」や「間に合ってます」と…。

もはや私にとって新規開拓はトラウマですね。
ことわられるたびにみんな悪い人にみえてくる…。

みんなが悪い人ではないということぐらいは頭ではわかっていても、こうまでたて続けにことわられると人格を否定されているようで、人間不信になりそうでした。

【全てを変えた出会い】


そんな不毛な日々をすごしているときのことです。

私は友人の紹介である男性と出会いました。

背すじがピンとのび、目ヂカラばつぐん。しかも、いい意味でカネにもうるさい九州男児…

そして、彼は私には信じられないぐらいの人脈をもっていました。

この人に応援してもらったらどんなことになるんだろう?と…。
恐れおおくもストレートに「パートナーになっていただけないですか?」とお願いしてみました。


全てが変わりました…。

どんなことをしても担当者にすらたどりつけなかったあの大企業の社長が、私なんかのはなしを真剣に聞いてくれて、さらにその場で担当部署の責任者をよんでくれるんです。

社長が直々にですよ。

これは夢かと…。

社長からの紹介となると責任者としては「なんとかしなくては」と普通の業務より真剣にとりくんでくれます。

そして、商談がでた瞬間に間髪いれずパートナーから「このあいだ紹介してくれた〇〇さん、よくやってくれてるみたいよ。ありがとう。」と相手先の社長につたえてもらえれば、もはやこたえは明白です。

結果は想像どおりです。

破竹というのはこういうことを言うんだろうなぁと。

【結果を出すこと】


この方法は実際に私が実践して結果を出した新規開拓のやり方です。

このノウハウを知り、行動すれば、今のあなたには考えられないスピードで新規取引先をふやすことができるでしょう。

たとえばこんな感じに…

担当者:社長!あの企業から商品の問い合わせが!
・・・・・・
あなた:ホントに?ウソでしょ???

担当者:あした来てくれって言われてるんです。社長、スケジュールあいてますか?

あなた:…今までの苦労はなんだったんだよ…。

とまぁこんな感じになります。

【会社を存続させるエネルギー】


「新規開拓」は、会社が生き残っていくために必要なエネルギーです。

カラダにたとえると炭水化物のようなもの。
エネルギーがないとカラダが動かないですよね。

新規開拓が大切ということは頭ではわかってはいるがおもうように開拓できない。

とにかく今は少数の既存客だけにささえられている…という会社も多いことでしょう。

しかし、よくよく考えてみてくださいね…

ある日、大口の取引先が競合にうばわれたら・・・

ある日、大口の取引先が倒産すれば・・・

ある日、大手資本がはいった競合が現れたら・・・

こたえは明白ですよね…。

あなたが知らないあいだに、直視できない、いや、したくない未来がすぐそこまでやってきているかもしれません。

そうです。
既存顧客だけに依存する依存型ビジネスはリスクが高すぎます。

・あの企業、どうすれば話を聞いてくれるんだろう…?

・担当者まではなんとか会えた。でも話がまったく進まない…。

・飛び込み営業なんて効率が悪いことなんかわかっている。でも…。

こんな悩みをもつ経営者にはぴったりのノウハウです。
すごくシンプルかつアナログなやり方ですが、効果はバツグン。

一度味方につけてしまえばまさに鬼に金棒な人を味方につける方法です。
実際に私もこの強烈な味方の人脈をかりて、毎月平均4社の新規企業を開拓してきました。

4社って意外と少なくない?と思うかたもいるかもしれませんが、ほとんどが従業員500名以上の企業です。その売上たるや2倍どころではありません。

冷静に考えてみると、よくあんな大企業と取引できたなぁ…と思います。

もし、あなたがサービスや商品に自信はあるけれど、人脈や営業力がない…。

売上がうまく伸びなくていつも不安…と思っているのであれば、ラインともだちになって個別にご相談ください。

【この方法を実践すれば…】


・話すら聞いてくれなかったあの大企業のトップがあなたの提案を真剣に聞いてくれます。

・たとえ競合が来ても、のりかえられる可能性はかなり低くなります。

・相手方の担当者が相見積もりをとらなくなります。そして、そう簡単には切られなくなります。

あなたが現状に満足していないのであれば、この方法はあなたのビジネスのブレイクスルーになると思いますよ。

ここまで読んでいただきありがとうございました。
是非ラインともだちになって色々と相談してくださいね。


 

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