​ 地方ビジネスの鍵『大物から紹介をもらう』方法

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地方ビジネスで錦の旗を掲げるには?

今回は新規開拓時に「どうしても突破できない受付」を突破するために有効な方法についてお話しします。
話さえ聞いてもらえたら絶対良い提案が出来るのに…という商品に自信がある方は必見です。

ご存じの通り、地方には地方ならではのローカルルールがあります。
札幌にも、仙台にも名古屋にも、広島にも、鹿児島にも、沖縄にも…

他の地方にも目には見えにくい独自のローカルルールがあります。

まずはそのルールを把握することが第一歩目。
このルールを把握せずにやみくもにビジネスライクで突っ込んでいってもはっきりいって時間の無駄です…。

【一点突破の戦略】

例えば私がいる福岡では「七社会」というものがあります。※七社会についてはググって下さい。
福岡の経済は七つの会社と大手企業の支店でビジネスが成り立っているという特性があります。

私の場合は、まずその特性を把握し、ターゲットを決めることにしました。
大手企業支店か七社会か…。

本当は両者!と言いたいところですが、弱小にとって戦力の分散は命取りです。さらにさほどリソースがあるわけでもなかったのでどちらかを優先させることにしました。

【大手企業の場合】

・支店長が2~3年でコロコロ変わる。

・本社決裁の会社が多い=時間がかかる。

・ガードをこじ開けても、東京に決裁権をゆだねているケースが多い。

【七社会の場合】

・地場経済に影響力が強い。

・本社が福岡県内にあるので決裁者が本社にいる。

・同郷なので親近感は沸くはず。

・取引できれば地場の信用は格段にあがる。

上ふたつを比較して、私は後者の七社会にターゲットを絞ることにしました。

しかし七社会もガードはかなり固い。
ストレートに行っても時間の無駄だろうとなります。
考えに考えた結果。

「じゃあ七社会の人を味方につければ良いやん!」ってことになったのです(笑)。

【黄門様を探す】

ここからはひたすら味方になってくれるような人を探すだけ。
現役はさすがに難しいだろうから、OBで、しかも退職したばかりで、まだ人脈が生きてる人を探すのです。
異業種交流会で聞いたり、取引先に聞いたり。ネットで探したり…と。

そんなこんなで苦労はありましたが、良い御縁を頂き最高の方に出会うことが出来ました。
その方には顧問として契約してもらい、今でも開かずの扉を開けてもらったり、クロージングのお手伝いをしてもらっています。

【印籠のチカラはハンパない】

この顧問パワーを侮るなかれ!絶大です。特に扱っている商品やサービスに自信がある場合はなおさらです。
自力では会えるはずのなかった大物に会えるのです。親身になって提案を聞いてもらえるんです。

そう簡単ではありませんが、縁をたぐって出会えた方に顧問になって欲しいとお願いすること。
毎月顧問料をお支払いし、互いにコミュニケーションを取っていけば間違いなく攻略スピードは上がります。

しかも会う人のほとんどが決裁者なのでビジネス展開は一気に加速します。

こうなると、あとは時間の問題。雪だるま方式に売上は伸びていきます。

最初のコンタクトは顧問と同行し、決裁者に提案。
担当者を紹介してもらい、プロセスを踏みながらクロージング。そして顧問に報告し、顧問から決裁者にお礼をしてもらう。

【気持ちよく担当者の逃げ道を塞ぐ】

顧問から決裁者に「担当の方には非常に良くしてもらっている」とお礼を言ってもらえれば、決裁者も担当に「よくやってくれているらしいな」という声がかかります。あまり出世欲のない担当者でも決裁者に褒められると嬉しいものです。

これによって担当者は逃げられません。
競合に乗り換えることもほぼ皆無になります。

そしてしっかりメンテナンスしていれば、確実にリピートがあがりクロスセルも可能。売上も当然伸びます。

これが地方ビジネスでは最も有効な方法です。

どうですか?あなたも一人でやるより、大物の信用を借りて、ビジネスにスピードをつけませんか?
虎の威を借る狐で良いんです。いずれは自分が虎になれば。

顧問を雇うために必要なノウハウについては会員限定ページ「他人のチカラで売上をガンガン上げる方法」で詳しくお話ししています。

是非ご覧になられて下さい。

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他人のチカラで売上をガンガン上げる方法

他人のチカラで売上をガンガン上げる方法

どんなに頑張っても話すら聞いてくれなかったあの企業から仕事がとれた!

今までの苦労はなんだったんだ…。

もっと早く知っていれば今頃は…。

この「他人のチカラで売上をガンガン上げる方法」を実践すれば、驚くほどのスピードで新規取引先を増やすことが出来ます。
「新規開拓」…会社が儲けるため、生き残っていくために必要な栄養・エネルギー。

分かってはいるが上手く開拓出来ない。
とにかく今は既存客に支えられているという会社も多いことでしょう。
しかし、よくよく考えてみてください。

ある日、大口の取引先が競合に取られたらどうなりますか?

ある日、大口の取引先が倒産すればどうなりますか?

ある日、大手資本が入った競合が現れたらどうなりますか?

答えは明白ですね…。

依存度が高い一極集中はリスクが高すぎます。
そうならない為にも、この「他人のチカラで売上をガンガン上げる方法」を実践して一気に新規開拓を推し進めてください。

この「他人のチカラで売上をガンガン上げる方法」には

・開かないトビラ(新規開拓)を開ける●●の力

・どんな●●を●●すればいいのか?

・具体的な●●契約の内容

について説明しています。

・あの企業、どうすれば話を聞いてくれるんだろう…?

・担当者まではなんとか会えたが、話がまったく進まない…。

・社員にやらせている飛び込み営業なんて効率が悪いことなんか分かっている。でも…。

こんな悩みを持つ経営者にはぴったりのコンテンツです。

アナログなやり方ですが、意外と奥が深い。
一度味方につけてしまえば鬼に金棒な「強烈な●●」を使う方法です。

実際に私もこの強烈な●●を使い、数多くの企業を新規獲得してきました。
今になってみると、よくあんな企業と取引できたなぁ…と思います。
特に私の●●は強烈で、ドラクエの「最後のカギ」と言われています(笑)。

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