​ ITとビジネスを繋ぐ必要性

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

​​もはやITなくしてビジネスは成功しない

近年、ITの技術はグングンスピードを上げて進歩しています。
もはやITを使わずにビジネスをしようとするなんて、スーツ姿に革靴履いてフルマラソンを走るようなものです。(例えが変ですが…)

しかし、ITというと毛嫌いしてしまう方が多いというのもまた事実。
特に年配の方…。経営者とはいえ未だにガラケーというケースも珍しくありません。
(ガラケーもインターネットやメールが使えますから立派なITツールの一つなんですけどね…。)

ITとはインフォメーションテクノロジーの略。
日本語で言うと情報技術です。横文字になると何故かホッとする人もいるのではないでしょうか?

IT はそんなに難しいものではないのですが、ワシはITは分からん!と毛嫌いする方多いんですよね。

IT を簡単に言うとジョイントを繋ぐツール。関節を、他部署を、顧客を素早く繋ぐ(連動させる)道具や仕組みです。
これを理解すれば、ITアレルギーは少しはなくなるはずなのですが。。
ITというと何故か血が通っていない冷酷なもののように思ってしまうんでしょうね。

確かにたった一文字間違えただけで反映されないなんてパニックになることもありますが、お役所仕事も似たようなものです。
ゴリゴリの営業畑で育った経営者なんかは特に毛嫌いする傾向が強い。

たかがツールなんで、そんなにアレルギー出さなくても大丈夫なんですけどね。
あくまでもITは繋ぐ仕組みであって、最終最後は血の通った人間同士が信頼関係を築くことが大切です。人間が扱うツールなので、全てがオートマチックとはいきません。

【IT を使う意味】

ITをビジネスで使う本当の目的は、「ITを駆使して雑務や手間を減らし、空いた時間を他の大切なことに充てること」です。

あのルンバだってそうです。お母さん(主夫ということもありますが…)が掃除機をかける時間=雑務を減らして、家族と過ごす時間を増やすツールです。

ということで本題に入りましょう。

【マーケティングとは】

勉強熱心なあなたならマーケティングという言葉はご存知でしょう。
マーケティングとは究極的に言うとお客を目の前に連れてくることです。セールス(営業)活動をほぼ無くしてしまうことですね。主にはセールスレターがあります。※セールスレターについては後日説明します。

よく勘違いされて、マーケティングとはマーケット(市場)を調べることと認識されているようですが、調べることは市場調査=リサーチです。

マーケティングとは見込客を目の前に連れてくる活動のことです。

その中でもDRMと呼ばれる方法が地方企業や中小規模の企業には相性が良いです。深夜のテレビショッピングやドモホルンリンクルなども立派なDRMです。

DRMとはD=ダイレクト、R=レスポンス、M=マーケティングの略。ダイレクトにレスポンスがあるマーケティングのことです。

【ダイレクトレスポンスマーケティング】

このDRMとITは非常に相性が良い。
マスマーケティングと呼ばれるテレビCMなどにかける予算がない中小企業にとっては低予算で出来るもってこいのマーケティング方法なんですね。

そして、その中でも新規客を見込客に変えるコンテンツマーケティングは顧客との信頼関係を作るには最適な手法です。

コンテンツマーケティング…?聞いたことあるようなないような…?という方もいるでしょうから、簡単に説明します。

まず、インターネットの検索でブログやホームページに来てくれた新規客をメルマガに登録してもらったりブログ記事でファンになってもらう。
メルマガやブログで接触回数を増やし、信頼関係を構築する。そして、この人の言うことは信じられるな、面白いなというふうに思ってもらう。
最終的に軽くセールスをすれば、すでに信頼関係は構築出来ているのでクロージングは簡単!ということに。

メルマガやブログで信頼関係が出来るのか?という方もいますが、確実に信頼関係は出来ます。

対面の面談には負けるかもしれませんが、確実に効果はあります。
対面だと商談がない限りは月に2〜3回会うのが限界でしょうが、メルマガなんかは頑張れば毎日送れます。

しかも自分の考えを包み隠さず伝えることが出来ます。フェイスブックやインスタなどもツールとしては使えます。
このコンテンツマーケティングを駆使してビジネスを加速させている経営者はまだまだ少数です。
ですので、早めにやればそれだけ効果があります。

簡単に新規客を見込客に変えるコンテンツマーケティング…やらない手はありません。
コンテンツマーケティングのやり方を知りたい方は、無料メルマガに登録してくださいね。

たぶんそのうちお話しします(笑)。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

他人のチカラで売上をガンガン上げる方法

他人のチカラで売上をガンガン上げる方法

どんなに頑張っても話すら聞いてくれなかったあの企業から仕事がとれた!

今までの苦労はなんだったんだ…。

もっと早く知っていれば今頃は…。

この「他人のチカラで売上をガンガン上げる方法」を実践すれば、驚くほどのスピードで新規取引先を増やすことが出来ます。
「新規開拓」…会社が儲けるため、生き残っていくために必要な栄養・エネルギー。

分かってはいるが上手く開拓出来ない。
とにかく今は既存客に支えられているという会社も多いことでしょう。
しかし、よくよく考えてみてください。

ある日、大口の取引先が競合に取られたらどうなりますか?

ある日、大口の取引先が倒産すればどうなりますか?

ある日、大手資本が入った競合が現れたらどうなりますか?

答えは明白ですね…。

依存度が高い一極集中はリスクが高すぎます。
そうならない為にも、この「他人のチカラで売上をガンガン上げる方法」を実践して一気に新規開拓を推し進めてください。

この「他人のチカラで売上をガンガン上げる方法」には

・開かないトビラ(新規開拓)を開ける●●の力

・どんな●●を●●すればいいのか?

・具体的な●●契約の内容

について説明しています。

・あの企業、どうすれば話を聞いてくれるんだろう…?

・担当者まではなんとか会えたが、話がまったく進まない…。

・社員にやらせている飛び込み営業なんて効率が悪いことなんか分かっている。でも…。

こんな悩みを持つ経営者にはぴったりのコンテンツです。

アナログなやり方ですが、意外と奥が深い。
一度味方につけてしまえば鬼に金棒な「強烈な●●」を使う方法です。

実際に私もこの強烈な●●を使い、数多くの企業を新規獲得してきました。
今になってみると、よくあんな企業と取引できたなぁ…と思います。
特に私の●●は強烈で、ドラクエの「最後のカギ」と言われています(笑)。

このコンテンツは勉強熱心な方・ビジネスに真剣に取り組んでいる方のみに公開していますので、会員制ページでのみ閲覧が可能です。

会員制ページを閲覧するには、メールマガジンフォームにて無料登録を行ってください。パスワードは即時発行します。
※会員制ページでは他のコンテンツも随時アップしていきます。

ぜひ登録フォームにて無料メルマガを登録し、あなたのビジネスを加速させて下さい。

無料メルマガに登録する

SNSでもご購読できます。